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房仲不只是房仲，中信房屋花蓮吉安真好加盟店呂瑋，對於房仲工作便有不同的體認。他認為，每個人都有不同的立場，也會站在不同的位置看事情，而身為房仲便需要不時居間協調，善用房仲業的第三驚喜優惠方角色，讓局面變得更好，有時還能化解客戶親情之間那條無形的溝。

呂瑋以自身經歷的個案表示，他曾經手一個案件，眼看距離委託到期日進入倒數階段，雖然每天都有很多人來看房子，來電詢問也不少，若用「門庭若市」來形容一點兒也不誇張，但就是沒有人出價。因為它的價格令人心動，屋況卻令人心碎，漏水嚴重是它最大的問題，每逢下雨，雨水就如同瀑布般飛濺而下，即使屋主開價低廉實惠，始終還等不到有緣的買方。

直到委託到期日的前四天，一位賣水果的大姊前來看屋，她正在尋找一間大房子，可以放得下水果保鮮用的大冰箱，也可以供她居住。但是這樣的大房子，價格都令她望之卻步，她已經打算放棄買屋的念頭，以租屋度日。每個人都想以便宜的價格成交，而水果姊的狀況是只買得起便宜的房子，因為她個性太過單純，曾遭人陷害而生意失敗，原本住的房子被法拍，手頭上的現金很有限。對水果姊來說，價格第一，屋況第二，而這間漏水嚴重卻便宜的房子，正好符合她的需求。

因此，呂瑋立刻動用專業為水果姊分析利弊，發現如果貸款沒問題，買這間房子每個月要付的貸款，比租金還便宜，也就是買屋比租屋划算。水果姊也同意呂瑋的分析，但是她的債信問題，使她無法向銀行貸款。不過，呂瑋幫她想了一個辦法，表示如果水果姊的兒子能幫忙出面貸款，問題就解決了。但談到兒子，水果姊的語氣卻有些遲疑。



原來，兒子對於水果姊處理金錢的方式一直不諒解，每每藉口迴避與水果姊的互動，再加上新婚不久，工作本來就相當忙碌，兩代人之間感情疏離，缺乏溝通；水果姊基於母愛，深怕會為孩子帶來財務上的負擔，在她最需要幫忙的時刻，卻也不敢向兒子開口請求協助。為了幫水果姊解決問題，呂瑋提議，這條介於水果姊與兒子之間的「溝」，就由他來「通」。

經過好幾次的溝通後，兒子終於釋懷，他們之間那道無形的「溝」，由疏離漸漸走向親密。水果姊不但重拾親情，她的行動水果車生意也愈做愈好，別墅的屋況也一步一步地整修著，呂瑋在她的笑容裡，感受到幸福與自信，當她拿出孫子可愛的照片，並訴說著與兒子一家人聚餐的片刻，呂瑋知道這間超級便宜的別墅，帶給他的不僅僅只是業績，而是過程中人與人真心面對與溝通的寶貴價值。

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台灣有許多偏鄉地區的弱勢學童，因家庭經濟因素，不得不放棄升學或追求自己夢想的機會，而新竹縣尖石國中田徑教練謝俊漢，用另類的方式，在執教之餘實現自己當歌手的圓夢過程作範例，鼓勵學生勇闖未來，順利完成夢想。

新竹縣尖石國中是全校僅200多名學童的小學校，學生大多是原住民的孩童，有些家庭經濟困窘成為阻礙孩子未來的絆腳石。謝俊漢說:「我覺得很多孩子們對於未來是感到徬徨的，可能除了田徑他們不知道自己以後要做什麼，平常除了練習外也會照料他們的生活起居，也鼓勵他們要為自己設定目標及夢想，設定了就要勇敢去追。」

新竹尖石鄉出身的謝俊漢，是道地的泰雅族，畢業於台灣體大，退伍後便回到家鄉尖石國中服務，擔任該校的田徑教練至今已經四年了，上週剛結束的港都盃全國田徑錦標賽10000m高中男子組金牌李國慶及104年全中運1500m國中男子組破大會紀錄的冠軍李立軍皆是尖石國中出品的優秀選手。不僅執教功力了得，謝俊翰的選手時期成績也不惶多讓，不僅得過全運會第五名、目前仍是新竹縣3000m障礙賽的紀錄保持人。

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至於談到怎麼會用唱歌的方式來鼓勵學生，他笑著說: 「不是有句話叫做身教重於言教嗎?其實唱歌一直是我很熱愛的事，能夠唱屬於自己的歌拍MV也是我多年來的夢想，去年跟好朋友討論之後決定組一個團體叫Letitbest，開始錄製一些自己的歌，團名也有含意，就是盡全力做到最好的意思，希望孩子們看到教練這麼認真的做自己熱愛的事情，可以藉此讓他們對於自己的田徑夢或是人生更勇敢的去努力。」他驕傲說，今年初他們的自創曲「想念你」在網路上已經有5萬人點閱了，MV還是找以前台體大的同學來幫忙拍的，最近也翻唱了羅志祥的歌，學生還會在學校放他唱的歌讓他很不好意思，也很感謝朋友辛苦的作詞作曲，他只要負責唱就好，也希望能讓更多人聽到他們的歌，藉由他的小故事來鼓勵更多的人。

▲為了圓夢及鼓勵學生，謝俊漢與朋友組音樂團體Letitbest。（圖／Benny Tsai提供）

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